Σημαίνει αλλαγή στο υφιστάμενο statusquo των πωλήσεων; Σημαίνει τη ριζική, καταλυτική αλλαγή του τρόπου πωλήσεων και της υπάρχουσας συμπεριφοράς των πωλητών στην αγορά....
Ξέχασε όλα όσα ξέρεις για το μάρκετινγκ, τις περίπλοκες αναλύσεις, τις φανταχτερές παρουσιάσεις και θα συνειδητοποιήσεις ότι όλα έχουν σχέση με τα μετρητά και την ταμειακή ρευστότητα....
Στόχος του βιβλίου είναι να παράσχει στον αναγνώστη τις γνώσεις που απαιτούνται για να σχεδιάσει και να αναπτύξει μοντέλα και να χρησιμοποιήσει εργαλεία και τεχνικές ανάλυσης δεδομένων, μεθόδους βελτιστοποίησης, εργαλεία προγνωστικής ανάλυσης και συσχέτισης και μεθόδους εξόρυξης γνώσης....
Το παιχνίδι των πωλήσεων δεν διαφέρει διόλου από το παιχνίδι της ζωής! Είναι το ίδιο δύσκολο, κοπιαστικό, αγχωτικό, ψυχοφθόρο και επικίνδυνο, και μπορεί εύκολα να σε οδηγήσει σε δύσβατα μονοπάτια και πρωτόγνωρα αδιέξοδα....
Περιέχει: Ενότητα 1: Θεμέλια της Συμπεριφοράς Καταναλωτή, Αγοράζοντας, Έχοντας και Ζώντας: Μια Εισαγωγή στη Συμπεριφορά Καταναλωτή, Διαδικασία Λήψης Αποφάσεων και Συμπεριφορά Καταναλωτή, Επιρροές της Κουλτούρας στη Διαδικασία Λήψης Αποφάσεων, Ευημερία του Καταναλωτή και Κοινωνική Ευημερία, Ενότητα 2: Εσωτερικές Επιρροές στη Συμπεριφορά Καταναλωτή, Αντίληψη, Μάθηση και Μνήμη, Ο Εαυτός, Στάσεις και Πειθώ, Ενότητα 3: Εξωτερικές Επιρροές στη Συμπεριφορά Καταναλωτή, Ομαδικές και Περιστασιακές Επιρροές στη Συμπεριφορά Καταναλωτή, Ταυτότητα Καταναλωτή Ι: Οι Ρόλοι του Φύλου και των Υποκουλτούρων, Ταυτότητα Καταναλωτή ΙI: Κοινωνική Τάξη και Τρόπος Ζωής, Δικτυωμένη Συμπεριφορά Καταναλωτή: Κοινωνική Διάχυση του Μηνύματος, Κοινωνικά Δίκτυα και Μόδα....
Οι 52 ιστορίες του βιβλίου, που κινούνται ανάμεσα στο πραγματικό και το φανταστικό, εμπνέουν και κατευθύνουν στην εξυπηρέτηση πελατών κάθε ενδιαφερόμενο: τον ιδιοκτήτη μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων, τον εργαζόμενο, τον ελεύθερο επαγγελματία, τον σπουδαστή τουριστικών επαγγελμάτων....
Περιέχει: Κατανόηση Του Ρόλου Του Marketing Στους Οργανισμούς Και Την Κοινωνία, Το Πακέτο Προσφοράς Marketing, Επικοινωνία Marketing, Έρευνα Marketing, Στρατηγικός Σχεδιασμός Εταιρίας Και Marketing, Τμηματοποίηση Αγοράς , Αγορά Στόχος, Διαφοροποίηση Και Οροθέτηση Στο Marketing, Αγοραστική Συμπεριφορά Καταναλωτή, Διαφήμιση, Προώθηση Πωλήσεων Και Δημοσιές Σχέσεις, Προσωπική Πώληση, Άμεσο Μάρκετινγκ, Γκάμα, Μάρκα Και Συσκευασία Προϊόντος, Μάρκετινγκ Υπηρεσιών, Λιανικό Και Χονδρικό Εμπόριο, Διεθνές Μάρκετινγκ, O Ρόλος Της Καινοτομίας Στο Σύγχρονο Περιβάλλον Της Αγοράς, Παραγωγή Νέων Προϊόντων, Ηλεκτρονικό Δικτυακό Marketing Και Ηλεκτρονικό Εμπόριο, Νευρομάρκετινγκ....
Περιεχόμενα: - Η έρευνα του Μάρκετινγκ ως Βασική Λειτουργία του Μάρκετινγκ - Επιχείρηση και Πληροφορία - Η Έννοια και το Περιεχόμενο της Έρευνας του Μάρκετινγκ - Η Μεθοδολογία της Έρευνας του Μάρκετινγκ - Η Έρευνα Πρωτογενών Στοιχείων - Δημοσκόπηση - Η Παρατήρηση και το Πείραμα - Η Ολοκλήρωση της Ερευνητικής Διαδικασίας - Ειδικά Ζητήματα της Έρευνας του Μάρκετινγκ "Η Θεωρία και πρακτική της Έρευνας του Μάρκετινγκ"....
Ένα βιβλίο που δεν διδάσκει απλώς, αλλά μυεί τον διεισδυτικό αναγνώστη στον κόσμο του Μάρκετινγκ, έναν κόσμο καινούργιο και ως ένα βαθμό ανεξερεύνητο....
Το "Marketing Breakfast: Κατανόησε & Εφάρμοσε" εισάγει τον αναγνώστη στην επιστήμη του marketing και του μαθαίνει βασικά, αλλά απαραίτητα στοιχεία και τεχνικές, για τη διαχείριση ενός οργανισμού ή ενός αγαθού σε θέματα marketing....
Ένα βιβλίο εργαλείο για: - στελέχη επιχειρήσεων εξωτερικού εμπορίου - απασχολούμενους στην τουριστική βιομηχανία - υπευθύνους Δημοσίων Σχέσεων - εκπατριζόμενα στελέχη επιχειρήσεων και - επισκέπτες ξένων χωρών χρήσιμο στην επικοινωνία τους με άτομα διαφορετικής από τη δική μας κουλτούρα....